Пошук ключового фахівця  – непросте завдання для компанії та самого рекрутера. За відкритими даними сайту для пошуку роботи в IT сфері — Djinni, станом на 2021 рік кількість вакансій у три рази перевищувала кількісь шукачів. У 2024 році, згідно з дослідженням одного з крупних порталів працевлаштування, кількість вакансій вийшла на рівень 2021 року, в той час як кількість шукачів складає лише 40% від відповідного періоду у 2021 році.

Чим вища та серйозніша посада, тим жорсткіші умови у власника бізнесу. Адже для розвитку компанії та досягнення своїх цілей та задач, власник шукає висококваліфікованих, досвідчених та мотивованих спеціалістів. Ось чому пошук найкращого кандидата на відкриту вакансію з урахуванням вимог замовника та сьогоднішнього стану ринку праці — складне та кропітке завдання. У цих випадках на допомогу приходять специфічні методи пошука. Один з таких методів – Executive Search

Що таке Executive search

Executive search — це процес, що характерний для пошуку керівників вищої ланки — генерального директора, директорів функціональних напрямків, наприклад директора з маркетингу, фінансового, виконавчого директора, тощо.

Executive search як правило орієнтований на пошук кандидатів, які не знаходяться в активному пошуку роботи. Це трудомісткий та складний процес, який вимагає глибокого аналізу ринку праці та знання особливостей, глибокого розуміння бізнесу замовника та кваліфікації кандидата, певних навичок пошуку та інтерв’ювання, вміння переконувати кандидатів прийняти пропозицію про роботу. 

Для Executive Search характерний так званий Mapping або складання карти пошуку. Для цього замовник разом з консультантом складають перелік сегментів чи конкретних компаній, де можуть знаходитись потрібні фахівці. Executive search консультант пропрацьовує ці компанії, ідентифікує можливих кандидатів, контактує їх на предмет зацікавленості. Результатом цього етапу є картина на руках у клієнта з наявними кандидатами в принципі. В тому числі буває ситуація, коли згідно заявлених параметрів доступних кандидатів на ринку немає. Це важлива інформація щодо подальших дій, солідний інтелектуальний продукт, що здатен вплинути на стратегію та вектор дій компанії. В тому числі як варіант – рішення не брати нікого і відмінити вакансію. Інсайти, які отримує компанія замовник внаслідок таких досліджень, можуть мати дуже значну цінність, в тому числі у фінансовому еквіваленті. Тому для Executive Search компаній характерна форма оплати частинами. Наприклад, попередня оплата за дослідження ринку, оплата після інтерв’ю з відібраними кандидатами (Short list fee) та решта оплати після виходу на роботу успішного кандидата. 

Переваги Executive search:

• Допомога у пошуку кандидатів на важкодоступні посади;
• Чітке розуміння ринку доступних кандидатів;
• Зниження ризику найму невідповідного кандидата;
• Залучення консультанта з високим рівнем експертизи у пошуку топ фахівців, якої часто немає у відповідному рекрутинговому підрозділі у межах компанії.

Що таке Headhunting

Headhunting — це процес таргетованого найму конкретних високопрофесійних спеціалістів. Це послуга, яку надають спеціалізовані компанії, які мають досвід і навички, необхідні для пошуку кандидатів на високі чи рідкісні посади. Нерідко Headhunting використовує прийом переманювання першокласного фахівця із іншої компанії. Йому пропонують більш привабливу зарплату, бонуси, спеціальні пропозиції, можливість розвитку в професійній сфері. 

Замовлення на Headhunting може відбуватись на фахівців з певного сегменту ринку чи конкретних компаній, а буває навіть так, що відбувається запит на переманювання конкретної людини. 

Переваги Headhunting:

• Залучення консультанта з високим рівнем експертизи для ідентифікації та виходу на комунікацію з потрібним потенційним кандидатом.
• Можливість проводити пошук інкогніто, не розкриваючи назви компанії, що зацікавлена у пошуку
• Зниження ризику найму невідповідного кандидата.
• Заощадження часу та ресурсів компанії.

З чого почати Executive search та Headhunting

Executive search і Headhunting — це два нерозривно пов’язані процеси пошуку та найму кандидатів. Executive search це термін, що більше описує рівень фахівців, яких шукають клієнти. фокусується на пошуку керівних кадрів, а Headhunting — на способі доступу до можливих кандидатів

Executive search і Headhunting потребують чіткого розуміння цілей замовника, потреб його компанії, регулярного аналізу ситуації на ринку праці, використання передових методологій та інструментів.

З цього можна також зробити висновок, що існують дуже великі відмінності в специфіці пошуку на вакансії топ менеджменту та масові вакансії. Це потребує зовсім різних компетенцій консультантів. 

Критеріями для вибору консультанта можуть стати досвід роботи з відповідним рівнем вакансій, знання конкретного сегменту ринку. Навіть особистість консультанта, який має бути здатен спілкуватись з генеральним директором крупної компанії на одному рівні, може впливати на результат пошуку.   

З чого почати Executive search та Headhunting:

• Executive search і Headhunting — це складні робочі процеси, які вимагають від фахівця досвіду, навичок, розуміння ситуації на ринку. Якщо ви хочете знайти сильного гравця в свою команду — зверніться до послуг спеціалізованого агентства.
• Визначити потреби компанії. Для успішного проведення Executive search або Headhunting необхідно розуміння, якого кандидата ви шукаєте. Чітко сформувати навички та досвід, якості та цінності, важливі для компанії.
• Провести дослідження ринку праці для визначення доступних кандидатів. Треба розуміти, які кандидати шукатимуть роботу в вашій галузі? Які компанії конкурують з вами за цих кандидатів? Відповіді на ці питання допоможуть вам розробити ефективну стратегію пошуку.
• Executive search передбачає використання тільки ефективних методів пошуку, які дають очікуваний результат. Це можуть бути соціальні мережі, професійні організації, особисті контакти, поле рекомендацій. 
• Продумайте методи оцінки кандидатів, їх навичок та досвіду. Оберіть зручний формат — інтерв’ю, співбесіда, тестування, ассессмент центр.
• Майте на увазі, що відбір кандидата на топ позицію сильно нагадує переговори. Будьте готові зацікавити кандидата перспективами, відповісти на незручні запитання. Зберігайте максимальну коректність. Конфіденційність має бути гарантована.

Executive search і Headhunting — це складні робочі процеси, які вимагають від фахівця досвіду, навичок, розуміння ситуації на ринку. Якщо ви хочете знайти сильного гравця в свою команду — зверніться до послуг спеціалізованого агентства.         

Як AIMS Futurepeople допомагає у пошуку C-level керівників та рідкісних фахівців

Пошук C-level керівників та рідкісних фахівців — непроста задача навіть для досвідченого рекрутера. Консультанти Futurepeople допоможуть вам знайти та залучити в свою команду справжніх професіоналів. Для ефективного пошуку вони використовують сучасні методи, методології, інструменти і канали. Ретельно перевіряють кожного кандидата, щоб переконатися, що вони мають необхідні навички та досвід. Визначають потреби компанії у фахівцях, створюють привабливий пакет пропозицій, дають поради та зворотний зв’язок щодо оптимальної пропозиції та формуванню реалістичного профілю пошуку.